1 Kasım 2025 itibarıyla Microsoft, Enterprise Agreement (EA) lisanslama modelinde önemli bir değişikliğe gidiyor. Bu değişiklikle birlikte, Online Services (Microsoft 365, Dynamics 365, Azure, Windows 365 vb.) için geçerli olan otomatik hacim indirim seviyeleri (Level B–D) kaldırılıyor. Artık tüm ticari müşteriler, tek fiyat seviyesi olan Level A üzerinden lisanslanacak — yani “tam liste fiyatı” geçerli olacak.
Bu güncelleme, Microsoft lisanslama dünyasında son yılların en büyük ticari değişimlerinden biri olarak değerlendiriliyor. Peki bu ne anlama geliyor? Kurumlar nasıl etkilenecek ve bu durumun stratejik bir avantaja dönüştürülmesi mümkün mü?
EA Hacim İndirimleri Neden Kaldırıldı?
Microsoft, uzun yıllardır kullandığı “hacim bazlı indirim” (volume discount) sisteminden “değer bazlı model”e (value-based model) geçiş yapıyor. Bu adım, Microsoft’un bulut öncelikli (cloud-first) stratejisini güçlendirmeyi ve ticari lisanslama süreçlerini sadeleştirmeyi amaçlıyor.
Özetle: Artık “kaç kullanıcıya sahipsiniz” değil, “ne kadar değer üretiyorsunuz ve bulutu nasıl kullanıyorsunuz” önemli hale geliyor.
Bu, Microsoft’un hem iş ortakları hem de kurumlar için daha dinamik ve ölçeklenebilir bir model sunmak istediğini gösteriyor.
Ne Değişiyor?
1. Tüm kurumlar artık Level A fiyatına geçiyor
Önceden:
- 250–2.399 kullanıcı: Level A
- 2.400–5.999 kullanıcı: Level B
- 6.000–14.999 kullanıcı: Level C
- 15.000+ kullanıcı: Level D
Artık:
Tüm ticari müşteriler Level A fiyatı (liste fiyat) üzerinden ücretlendirilecek. Bu da %6 ila %12 arasında maliyet artışı anlamına geliyor.
2. Sadece Online Services etkileniyor
Bu değişiklik bulut tabanlı hizmetleri kapsıyor:
- Microsoft 365
- Dynamics 365
- Azure
- Windows 365
- Power Platform
On-premise ürünlerde (Windows Server, SQL Server gibi) mevcut indirim yapısı şimdilik değişmiyor.
3. Eğitim ve kamu müşterileri hariç tutuluyor
Microsoft, bu güncellemenin yalnızca ticari EA anlaşmalarını kapsadığını açıkladı. Dolayısıyla kamu ve eğitim kurumları için EA şartları aynı şekilde devam edecek.
Peki Kurumlar Ne Yapmalı?
1. EA Sözleşmenizi Gözden Geçirin
EA anlaşmanızın bitiş tarihini, fiyat seviyenizi ve Online Services kapsamınızı kontrol edin. 1 Kasım sonrası eklenecek her yeni hizmet, Level A fiyatıyla lisanslanacak.
2. Maliyet Artışını Modelleyin
Level B veya C’den A’ya geçiş genellikle %6–12 fiyat farkı yaratır. Bu farkın yıllık toplam maliyetinizi nasıl etkilediğini analiz edin. Yaşanabilecek maliyet değişikliklerini öngörmek ve doğru lisans konfigürasyonları için uzman ekibimiz her adımda destek sağlamak için burada.
3. Lisans Optimizasyonu Yapın
- Kullanılmayan veya inaktif kullanıcıları temizleyin
- Gereksiz E5 lisanslarını uygun planlara düşürün
- Power Platform ve Azure kaynaklarınızı dengeleyin
4. CSP Modelini Değerlendirin
Microsoft’un yeni fiyatlandırma yapısı, CSP (Cloud Solution Provider) modelini öne çıkarıyor. CSP modeli, artık sadece alternatif değil, birçok kurum için tercih edilen lisanslama stratejisi haline geldi.
CSP Modeli: Esnekliğin ve Kontrolün Yeni Adı
| Özellik | EA Modeli | CSP Modeli |
|---|---|---|
| Sözleşme Süresi | 3 yıl sabit | 1 ay / 1 yıl / 3 yıl esnek |
| Ödeme Yapısı | Yıllık veya ön ödemeli | Aylık, yıllık, pay-as-you-go |
| Esneklik | Kullanıcı sabit | Kullanıcı ekleme/çıkarma kolay |
| Fiyatlandırma | Hacim bazlı | Kullanım bazlı |
| Yönetim | Microsoft doğrudan | Yetkili partner aracılığıyla |
| Destek | Microsoft | Partner destekli, lokal çözüm odaklı |
EA mı CSP mi? Karar Verirken Dikkate Alınacak Noktalar
EA yenileme tarihine yakınsanız, erken geçiş fırsatlarını değerlendirin. Microsoft’un Yeni Ticaret Deneyimi (New Commerce Experience) kapsamında CSP’ye geçiş, hem operasyonel esneklik hem de maliyet kontrolü sağlar.
CSP modeli ile lisanslamalarınızda PEAKUP olarak uzman ekibimiz ile lisans optimizasyonu ve proaktif lisans yönetimi hizmetini sizlere sunmaktan memnuniyet duyuyoruz.
PEAKUP’tan Perspektif: Bu Bir Zorunluluk Değil, Stratejik Fırsat
Microsoft’un EA fiyatlandırma modelindeki bu değişim, birçok kurum için ilk bakışta maliyet artışı gibi görünse de, doğru yaklaşımla stratejik bir dönüşüm fırsatı olabilir.
PEAKUP olarak biz bu dönemi: “Bulut yatırımlarını optimize etme, lisanslama süreçlerini sadeleştirme ve daha akıllı karar mekanizmaları kurma dönemi” olarak görüyoruz.
Kurumsal müşterilerimize:
- Mevcut EA anlaşmalarının analizini
- CSP geçiş planlarını
- Lisans optimizasyonu ve yönetişim rehberliğini
sağlayarak, bu değişimi avantaja dönüştürmelerine yardımcı oluyoruz.
Sonuç: EA Dönemi Kapanırken, Esnekliğin Anahtarı CSP’de
EA modelindeki hacim indirimlerinin kaldırılması, Microsoft’un ticari stratejisinde “volume to value” dönüşümünün somut bir adımı. Artık bulutta başarı, kullanımın büyüklüğüyle değil, stratejik yönetim kabiliyetiyle ölçülüyor.
Şimdi doğru soruyu sorma zamanı: “Hâlâ EA yenilemesini mi planlıyoruz, yoksa geleceğe hazır bir CSP modeline mi geçiyoruz?”
PEAKUP olarak kurumların bu değişim sürecini bir risk olarak değil, stratejik bir avantaj olarak değerlendirmeleri için yanlarındayız. Daha fazla bilgi veya EA’dan CSP’ye geçiş analizi için bizimle iletişime geçin.
